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格兰仕发力电商,欲把经销商变为物流服务商

时间:2013-08-02 17:20来源:佛山日报 作者:admin 点击:

昨日,“价格屠夫”格兰仕在中山发布2014年度空调新品。两周前的“滚筒革命”还“高烧不退”,格兰仕又重磅推出一批2999元全直流变频空调,让行业不得不再次聚焦这个“搅局者”。

低价变频空调再遭质疑

在昨日的大会上,格兰仕空调中国市场销售总监甘建国向来自全国各地的500名核心渠道经销商发布了10余款空调新品,其中2999元的全直流变频空调被不少人士认为“腰斩了行业价格。”

据中怡康统计报告,全直流变频空调价格普遍四五千元,格兰仕此次低价出击,是否又在打价格战?对此,格兰仕新闻发言人陆骥烈给予否认,他说:“这不是价格战,没有哪个企业能够把价格战打上10年、20年;也不是短期促销,而是在打造一个引领消费的增量市场。”

中国家电协会秘书长陈刚则认为,有质疑是因为动了既得利益者的奶酪。他表示,未来三年,每年有2400万的适婚人口,加上每年5000万台大家电进入更新期,谁抓住这一轮增长机遇,谁就赢得未来市场的主导权。

发力电商:线上线下齐头并进

作为格兰仕“十年磨一剑”的产品,格兰仕在大白电上的思路逐渐清晰。“格兰仕做的是普及的革命。”陆骥烈表示,格兰仕正牢牢抓住增量市场,在2399~3290元之间的具有巨大增长空间的价位区间发力。

据了解,与行业“老三家”相比,格兰仕进军空调行业的时间并不长,却成为空调行业少有的拥有核心技术、自我配套和全产业链的企业,除了空调整机制造基地,格兰仕还拥有自主品牌的压缩机等各类配件厂。

而格兰仕在电商渠道的表现也非常不俗。据介绍,近来格兰仕空调连续两个月在京东、天猫等电子商务平台空调类产品中销量位居第一。

发力电商,企业往往遭遇难以平衡线上线下经销商的难题,而格兰仕却欲通过电商模式和经销商共同分享利益。陆骥烈表示,根据估算,50公里以内配送费用是最低的,“假如一个经销商目前有库存,那么电商有个订单就可以通知他送货和安装。这个时候经销商的角色也发生了变化,从一个零售商变成了一个物流服务商。”

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